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销售包装的几种流行式样

发布时间:2020-2-15 11:49:58

销售包装的几种流行式样




出口商品销售包装的式样也应合乎“科学、经济、牢固、美观、适销”的原则。当前,以顾客自选为主的销售方式, 要求多数商品的包装能把内装物全部或部份地暴露在顾客视线之下,供其选择。
几种流行的销售包装款式如下:
(一)悬挂式包装(HANGING PACKAGING)
这是当前最流行的销售包装方式,它是适应自选销售的 方式而发展起来的。它能将商品的本来面目同客户见面。对 销售商店来说又可利用一切空间把商品陈列出来,达到最好 的效果。悬挂式包装多式多样,主要有:
1.纸卡式(HANGING CARDED PACKING)。这是最
简单的一种悬挂式包装,是将商品钉在硬纸卡上,卡上开有 小洞,可以悬挂,并印有图案和说朗。它用于一些小手工具 和厨房用品,如旋凿、括刀、钳子、不锈钢刀、叉、刨刀等。
2.泡罩式(HANGING BLISTER PACKING)。这是甩
PVC片透明泡罩把商品罩在纸卡上,泡罩按商品大小用吸塑 法制成。也有用吸塑成型法把商品直接固定在纸卡上。pvc 片同纸卡用热固法粘合,或用粘合剂粘合,有的用订书钉订 合,也有将PVC片边部弯成拆口,而将纸卡插入。这种 包装,透明光洁,既可吊挂,较大的也可平放,又能防尘防 潮,货架效果特别好,超级市场里到处可见。我国出口的部 份玩具如大小飞机、组装的各式惯性赛车、铜锁、安全别针、 文教用品、工艺品中的各式胸花等,五金工具中的锯条、活 络扳手等,采用这种包装后,都提高了售价,扩大了外销。
3.贴体式(HANGING SKIN PACKING)。同泡罩式一 样,只是不用PVC片,而是用PVC薄膜以吸塑法将商品包裹 在纸卡上。使用这种包装的主要是些小日用品,如打火机、 小刀、手工工具、办公用具等。其优点是比泡罩式更缩小包 装体积。
4.袋装式(HANGING BAGED PACKING)。用PVC薄
膜袋,袋面透明,袋底彩色,吊挂滴孔和商标牌名等在袋口 上部。采用这种包装的主要是一些手工工具,如老虎钳、扳 手、旅行剪刀等。
现时在国外超级市场内的悬挂式包装,有的用吊钩、吊 带、纸板或塑料外壳打洞,有的开窗,有的全透明,五花八门, 甚至连瓶酒也有吊挂出售。我国现时虽有些玩具、小五金等出 口的销售包装已开始采用各式悬挂包装,但是绝大部份的出 口商品如日用百货、文教用品、手工工具等,还是使用传统 的纸盒中包装。这种不能直接置于货架上的商品包装,明显 地无法适应国外自选销售的需要。澳洲和新西兰的进口商都 提出,我国用中包装方式的统包商品,他们无法销售。
采用吸塑式、贴体式或其他悬挂式包装,首先必须生产 厂的密切配合,建立相应的包装工序。其次是成本问题,西 为新包装体积大,耗用的包装材料和劳动力比旧:包装多得 多。但是商品改用新包装后,一般都可提价10%至30%以上 不等,同时更扩大了销售量。越是零星的商品,提价幅度越 大。如铅笔,几支贴体式包装较半罗纸盒装的可提价1〇〇 % 以上,至于国外客户对大家因改用新包装而提高售价,大都 乐于接受。这是因为新包装有利于他们销售。“周转快利润 大”,这是人尽皆知的做生意诀窍。
(二)立式包装盒(UPRIGHT DISPLAY BOX)
这是指一些商品的中包装纸盒,如扑克牌、书写铅笔、 干电池、剃须刀片等,摆上货架陈列时,可将盒盖掀起,折成 立牌,起到广告宣传作用。这种纸盒一般都呈扁形,盒盖掀 起后,盒底即呈托盘式,里面商品可任顾客自取。有的中包装 纸盒还设计成既能摆放,又能悬挂(UPRIGHT AND HANGING DISPLAY BOX) 。 如上海的白象牌手电筒的中包装 纸盒,就是设计成两用结构。
(三)透明开窗式纸盒(CARTON BOX WITH TRANSPARENT WINDOW)
髙级衬衫、毛衣、丝绸服装、闹钟和有些工艺品等采用这 种纸盒。盒面上配以图案设计,烘托出商品的特点,比其他 包装更能显示商品的身价,增强商品的吸引力。有的商品如 玻璃杯、玩具、小工艺品、罐装饮料等的纸盒,透明窗开在 纸盒两侧,一般每侧开有2至3个小窗,使内装商品部份显露 在外。工艺品绢花篮一打装纸盒与软木盆景纸盒改用这种透 明窗包装后,前者每打提价0.60美金,后者每只提价0.10美:
元。专销中近东的钩针帽,原系纸包,改用透明开窗式纸 盒后,每打提价人民币0.68元。又如上海出口的一种闹钟, 采用透明开窗盒,显示出盒内白EPS衬垫,整个包装设计十 分优美动人。透明窗包装也适用于使用塑料袋装盛的糖果、 饼干、糕点等,方式是,包装袋面图案,多数不采用满版印刷, 而是在袋面一处留出空白,起到透明窗作用,在四周图案设 计的配合下,可加强对内装食品的烘托和吸引力。
(四)配套包装和组合包裝(SET PACKING,COMBINE PACKING)
这两种包装方式是把几种不同商品组合在一起的销售包 装方式。
1.配套包装,是将各种相互配合的商品,裝在一起,便 于消费者一次购买,即可投入使用。配套包装多种多样,例 如:旅游用的冷餐用具;饮料和纸杯;运动器具中的成套乒 乓用具、羽毛球、拍和网I文教用品中订书机和订书针、铅 笔、擦字橡皮、卷笔刀和刷子;各种日用品如成套化妆品、 茶具、咖啡饮具等。同一种商品的不同规格或花色也可配套, 如不同型号的漆刷,不同颜色的手帕等。配套包装,结构可 繁可简,商品可以是高档的,也可以是低档的。但是配套后 的售价由于包装体积的增大,和包装费用的增加,应该比原 来单一商品的统装售价有所提高。如原来手帕用纸包,统货 出售,改用透明盒将不同颜色手帕折叠后,3—5条搭配,每 盒提价0.25美金。油漆刷3种规格配套,采用吸塑悬挂式包装, 每套提价0.07美金,提价后销路大增,每年可增收1万4千美 元。铅笔、卷笔刀、橡皮等配套,使铅笔出口价提高150%, 更搭销了积压商品。
配套包装的商品大都涉及多家生产单位,以何家为主从 事配套改装,往往颇费周折。为了扩大外销,增加外汇收入, 这方面的工作应由出口单位妥善安排。必要时可委托街道或 乡村工厂承担。
2.组合包装。组合包装主要用于罐头食品、酒类、饮料、 调味品等,它是将几种不同的品种组合在一起,成组出售。 组合包装方式不一,有的使用四面开孔纸盒,有的罐头食品使 用复盖(COVER TOP),有的用热收缩薄膜把商品裹在一 起。采用组合包装也能提高售价。目前西方流行的原因是零售 网点不断集中,而消费量不断提高所产生的必然现象。以英 国为例:19H年有杂货商店1〇5,283家,零售总额41亿56英 镑。1981年杂货商店减为56,590家,零售总额增为160亿95 英镑。
组合包装的优点,在于能使各种商品集中起来,便于消 费者一次购买,也便于销售商摆出陈列和加贴价格标签。
(五)分散包装(SMALL PACKING)
与配套包装相反,分散包装就是将原来整箱、整件的商 品分成小包装,主要是食品、药品等。这也是为了适应西方 家庭由大变小的需要。据调查,美国家庭1一 2人的约占50%,
3—4人的占30%, 5人以上的仅14%,另外,老年人独居多, 青年晚婚、离婚率高,也常使小家庭变成独身户^ 1986年, 美国每个家庭人口平均仅2.67人。家庭成员由大变小,必然 使日用品的包装也相应发生变化。近年来,在日本市场上, 食品包装轻量化已形成一种潮流,并在产业界流行着“小巧 就是美”的说法。那里,仅供一二人,一次性食用的小包装 食品、调味品、糕点等,其需要量与日俱增。其他消费品如 西药、保健品,也是按一星期量剂、一日量剂、一次服量剂 式包装出售,大包装方式已经不能适应^
由于搞分散包装,增加了商品体积,又耗用较多的劳动 力和包装材料,所以分散包装都提高了售价且扩大了外销量。 这是因为分散包装降低了销售起点,激发了顾客购买动机, 尤其是当这个产品请顾客试用时,这一作用更为明显。

当前,一些第三世界国家原来以大包装形式出口的销费 品,也尽量采取小包装形式出口。如南朝鲜的小包装罐头食 品,小瓶装的调味品,充斥日本市场。印度和斯里兰卡的茶 叶,过去都是30公斤木箱装,现在部份以500克、250克和一 杯装的袋泡茶出口。马来西亚出口的棕榈油、玉米油,现也将 部份大铁桶装改为马口铁听和塑料瓶出口。又如台湾省粉丝 出口,除了 30公斤布袋装外,另有100克、250克、500克袋装,袋 内再分25克玻璃纸小包,以方便用户一包一碗直接煮汤,等等。


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