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出口商品销售包装的重要性

发布时间:2020-2-8 14:36:53
出口商品销售包装的重要性
销售包装即指商品的内包装,以及部份随商品上货架的 中包装。销售包装是每个商品的外表,它要同消费者直接见 面,所以它的结构、造型、图案设计、商标的选用、文字说明等,都关系到商品外销的前途。这是由于消费者决定购买某 一商品时,总是首先从商品的外表引起注意,然后发生兴 趣,再进而产生购买欲望,最后决心采取购买行动。据统计, 顾客购买商品,80%是当场决定的。因此,在资本主义社会 里,不断改进商品销售包装,提高包装水平,已成为商品竞 争的主要手段。如日本啤酒牌号不多,质量相仿,而其销售 量的扩大,全在于包装装潢上的创新和改进。
国外对广告宣传和商品包装有所谓P.O.P. (POINT OF PURCHASE导购点)“AIDMA”五原则,这就是A (ATTENTION) 即引起注意,有吸引力。 I (INTEREST) 进而引 起顾客兴趣。D(DESIRE)即由产生兴趣再进而引起购买的 意图。M (MEMORY)是指商品待点、名称、标志、图案色 彩等使人留下必要的印象和记忆,或者使用后还想再买。A (ACTION)即购买的行动,这就是广告和包装设计所要达到 的目的。以上5个英文字的第一个字母构成“AIDMA”五原 则。
由于我国目前商品经济还不发达,国内商品销售仍以柜 台购买为主,因而大家对改进商品包装的重要性,还认识不 足。但是现在国际市场竞争激烈,大家的出口商品放在国外 商店的货架上同国外产品一起,由顾客选择,这就要求我国 在提高商品质量的同时,把改进包装装潢工作放在同样重要 的位置,力求把出口商品的优质量与包装装潢的适销性有机 地结合起来。

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